個人数字よりも部門数字を意識させる

やたらと個人数字を重視して売り上げを求める家電量販店がありますが
個人数字を重視してしますと、お店の運営が出来なくなります
売り上げをあげる社員に頼ったり、販売応援メーカーに頼ると

その人間が退社、もしくは異動になった時、数字は低迷します
そしてこれが難しいのですが会社は数字を上げる社員を
上司に採用していきます。

こうしてしまうと、数字を上げる事に集中していた社員は
周りを見る力が無く、社員を育てる力もあまりありません
そしてそういう上司は、同じ様に数字を上げる社員を

また上司にあげようと本社に推薦していくと言う悪循環スタイル
店長や本部が見ないといけない事は、売り場全体を把握できる
人間を上司にあげていく事なんです

裏でしっかりお店を支えている人間を見つけてあげましょう！
数字のみを重視するなら、セールスプロを正社員として雇わず
歩合給で雇えばいいだけです。

社員には個人よりも担当させている部門の売り上げを意識させ
日々問題意識を持ち、商品知識の向上、メンテナンスをさせるべきです
時には、一緒になって売り場を作り目標達成の為に

喜びを共有していきながら、お店を運営していくべきなのです
これに気付かないといつまでも前年を越えるどころか？
経営の運営まで影響する事になります。現場の声を拾いましょう

この記事のタグ

個人売り上げ

サイト内関連記事

家電量販店と家電メーカーの関係: 昨今ニュースでも取り上げられているが、家電量販店が家電メーカーを優越的地位の......
家電量販店の保証制度: 家電量販店でもはや当たり前になっている保証制度近年では、１０年保証が登場しま......
家電販売員のスキルアップ向上: 家電量販店の販売員レベルは、どのぐらいあると思いますか？答えは、ピンキリです......
店長とはどういう立場であるべきか？: 家電量販店の店長とはどういう立場でいないといけないか？結構店長という肩書きだ......
朝礼の時に行なう事: 朝礼というのは、社員全員がモチベーションをあげる為に行なう事であり各担当者か......
競合店の対策: 各都道府県には、それぞれ色んな家電量販店が同じ県や街に沢山あります。そんな中......
家電量販店の本部が行なう事: もしも、今前年に対して会社の運営が上手くいっていないのなら市場のせいでもなく......
前年比を越えられない理由: 近年、前年をクリアー出来ない家電量販店が増えていますもちろん、市場は毎年違う......
社員を褒めているか？: 日頃からお店の店長は社員を褒めていますか？社員を叱っても、継続的には売れないの......
バイトや派遣員を育てよう: 正社員をあまりに過大評価しすぎていませんか？現場を知らないと特にその考えが重視......
チラシ商品の把握: お店でクレームが出やすい原因のひとつとして担当者以外の販売員が、部門以外の商品......
チラシ・DMの発行内容: DMの使い方が間違っている家電量販店が非常に多い。一般の地域店がなぜ売り上げが......
エコポイントで必要な書類: 家電量販店で手続きが出来るエコポイント申請ですが利用する為には、エコポイントの......
ヤマダ電機が池袋にLABI総本店をオープン: 家電量販店最大手ヤマダ電機がLABI1 日本総本店池袋として２００９年１０月......
転勤を止めて地元を優先すべき: 転勤が多い家電量販店は経営が上手く行かないパターンが多いですなぜなら、統括マネ......
女性向けのアクセ家電が注目されています: 売り上げを伸ばすために最近注目されつつある家電が女性を中心としたアクセ家電と言......
なぜ？ヤマダ電機は売れているのか？: 家電量販店で断トツ首位を走るヤマダ電機、今では日本国内で知らない人はいないでし......
新店の販売応援について: 例えば、親店がオープンすると必ず既存店にいる社員たちが親店への応援要請を受けて......
九州最大手家電量販店「ベスト電器」が３０１億円の赤字・・・: この１０年ヤマダ電機・コジマ電機が九州に進出してきてから九州を基盤にしてきたベ......